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作者:Riri

修改:Tutu

说到春天,你会想到什么?草莓、樱桃、仍是浪漫的樱花?

樱花因为“一期一会”的稀缺性,每年春季都招引许多游客欣赏,乃至因而呈现了专有名词“樱花经济”,来描绘由赏樱带动的经济热潮。现在,跟着3月到来各地樱花怒放,各大食品饮料品牌也想借“樱花经济”推出限制款。

据咱们了解,在这个“春樱季”,24岁的国民品牌优酸乳,立异打造了限制款系列产品——经典原味春樱限制包装和樱花青梅新口味优酸乳。

春樱季限制包装

图片来历:伊利优酸乳

该限制款改变了优酸乳标志性“小绿盒”,换成了充溢少女心的樱花粉,还在包装上展示优酸乳虚拟代言人“小优”赏樱的画面,杰出唯美二次元漫画风。

近年来,时节限制逐步成为品牌营销的标配,乐事薯片、瑞幸咖啡、雀巢咖啡、奥利奥饼干等都推出了春季限制款。

乐事春日限制款

图片来历:乐事官方微博

可是,时节限制虽多,能给顾客留下深刻印象的却很少。每次换季时,各家品牌都会用各类时节限制款“刷屏”微博,可当活动完毕,这些产品还能被顾客记住吗?现在回想一下,你还记得上一年春天出了哪些时节限制产品吗?

传统印象中,时节限制仅仅品牌短期的营销活动,但是一些优异的时节限制,能够成为品牌与顾客之间长时间交流的桥梁,乃至每到一季,顾客都会“呼喊”这些品牌快些推出新的时节限制产品。

那么,时节限制怎么才干玩出新花样?优酸乳又是怎么运用品牌优势,用时节限制翻开年青人商场的?

今日,3月14日,是浪漫的白色情人节,让咱们用这篇文章为您深度剖析。

01

24岁的国民品牌优酸乳,怎么打造春樱季限制?

1997年树立的优酸乳随同几代人生长,早已是众所周知的国民化品牌。在曩昔两年间,优酸乳年销售收入继续打破百亿 [1]。作为百亿大品牌,优酸乳经典款的绿色包装,咱们都现已十分了解。

原味优酸乳

图片来历:伊利天猫旗舰店

本年优酸乳挑选在春樱季给小绿盒穿新装,打造了两项春樱季限制新品——樱花包装经典原味和樱花青梅新口味

樱花的花香总是淡淡的,很新鲜。Innova商场洞悉在发布2020全球十大风味趋势时表明,现在在食品职业,樱花味是增速最快的花卉风味。[2]

全球食品饮料新品发布中樱花味为增速最快的花卉风味

但是,优酸乳不局限于樱花口味,品牌挑选将樱花和青梅调配,提高饮用的层次感。青梅清甜微酸,再加上樱花的淡淡花香,进口新鲜。此外樱花青梅味新品还保留着优酸乳的醇香奶味,丰厚多层次的口感深受顾客喜欢。交际渠道上,有人谈论称“便是那种好喝到想要分给喜欢的人”,还有人表明“喝一口,就感遭到春天的气味”。

顾客小红书晒图点评春樱季限制款优酸乳

左:小红书@狂奔的小鸡仔;右:小红书@橙子皮

光靠口味降服顾客还不行,国民化的优酸乳现在还寻求极致潮流化。将优酸乳IP “二维蜜柚头小优”的形象经过漫画风的方法呈现,打造二次元少女的春日赏樱画面,招引酷爱二次元漫画的Z代代年青人。

左:“二维蜜柚头小优”IP,右:小优IP二次元漫画风形象

图片来历:伊利优酸乳

春色绚丽下,情侣们出游赏樱,CP的浪漫气味也被带入了限制款中。标志性的“小绿盒”原味摇身一变成樱花包装,经典根底款和潮流樱花青梅新口味还组起了CP。

本次春樱季限制的樱花青梅味和经典原味,各有三款樱花限制包装,别离调配,就能组成三组不同的赏樱唯美浪漫系列画面。优酸乳也借CP组合,将经典口味再一次曝光给潜在年青顾客,强化优酸乳的产品认知度

经典根底款和潮流樱花青梅新口味CP包装

图片来历:伊利优酸乳

咱们能够看到,关于春樱季限制款,优酸乳在原有的配方根底上,扩展了风味优势,打造了更赋有层次的樱花青梅口感。并加以潮流化包装规划,专心于招引Z代代人群。

在这一系列立异组合拳下,优酸乳经过打造国民度和潮流感,春樱季新品热度敏捷升高,相关论题#优酸乳脸红了# 在各大交际渠道引起网民谈论。在微博渠道,到3月11日,论题已引发阅览谈论超1.1亿次。

02

打破时节限制的营销感,品牌能够怎样做?

一般的品牌都在尽力延伸其产品生命周期,而时节限制着重“时间短”、“稀缺感”,错过了就要等一年。

益普索我国立异服务线董事总经理David Rao (老大卫) 曾在讲演中表明,在食品饮料职业,限制经过时节性或时效性来着重稀缺感,时节限制已成为口味立异的三大趋势之一。[3]

优酸乳为了打造自己共同的时节限制,在上一年秋季就抢先试水,推出了限制款优酸乳“月桂花韵”,桂花糯米口味遭到顾客喜欢。

优酸乳小优潮味月桂花韵

图片来历:伊利优酸乳

在“月桂花韵”取得顾客必定后,本年优酸乳把方针放到了经典款优酸乳上,经过时节限制的方法在三月份推出樱花青梅味新品,把人们对春季樱花“物以稀为贵”的热心转移到关于产品的态度上。

除了打造了一款有着春樱季特征的乳饮品,优酸乳还运用小优IP亮点,开发了一系列合适Z代代年青人的二次元漫画风周边产品,借此扩展传达优酸乳的春樱季限制文明。

咱们注意到,优酸乳在挑选周边产品时,考虑到了Z代代的兴趣爱好。为喜欢记手账的年青人预备了“樱你脸红手帐礼盒”,为喜欢电竞的年青人规划樱花和原味两款配色的无线机械键盘。

樱你脸红手帐礼盒

图片来历:伊利优酸乳

樱花和原味两款配色的无线机械键盘

图片来历:伊利优酸乳

此外,品牌发掘到年青人对产品好玩又漂亮的喜欢,还挑选了遇水变色“开花”的晴雨伞、感温变色的樱花杯、限制樱花托特包做周边产品。

春樱季限制周边

图片来历:伊利优酸乳

(滑动可检查更多)

这些限制周边都能在官方小程序经过积分兑换的方法免费取得。优酸乳意识到,限制周边能够为品牌和年青人之间的桥梁,协助优酸乳扩展影响力,提高Z代代对优酸乳潮流度的认可。

对优酸乳而言,时节限制不再仅仅一种短期营销方法。经过时节限制,优酸乳逐步树立和Z代代年青人的交流,稳固国民化、潮流化的品牌形象。

在日本,也有品牌热衷于推出限制款产品,树立特征品牌文明。KitKat在不一同节会出特别款巧克力,例如和莓、樱抹茶、南瓜白巧克力等口味。风趣的是,有许多粉丝热衷于“买椟还珠”,他们经过各种途径购买KitKat的时节限制产品,只为保藏时节限制的特征包装。

格力高公司在做时节限制款上也有许多心得,品牌在官网上还发布了日本时节限制口味日历,宣扬其时节限制文明。

???????格力高时节限制口味日历

图片来历:格力高官网

全球化的品牌还会依据不同国家的文明,有针对性地推出时节限制。星巴克春季在日本推出樱花限制,秋季在美国推出南瓜限制。在近几年,乐事薯片也接连推出春季新品口味,企图稳固品牌和时节限制的联络。

左:星巴克日本樱花限制,右:星巴克美国南瓜限制

图片来历:biglobe, brandeating

同样是时节限制,有的品牌只把其作为一种营销手法,而聪明的品牌将时节限制产品作为品牌文明的传达“前言”,借此打造了品牌潮流化的定位,招引着新生代顾客。

03

想降服年青人?品牌要讲好限制款的新故事

现代营销学之父,美国广告大师菲利普·科特勒以为:一个成功的人格化的品牌形象,是其最好的公关,能够促进品牌与顾客的联系更亲近,使顾客对品牌以及其内涵文明的爱情逐步加深。[4]

品牌需求人格化,像人相同来讲产品故事,拉近和年青人的间隔。咱们不由猎奇,24岁的优酸乳,是怎么和新一代年青人“交朋友”的?

1、打造出圈论题——国民品牌优酸乳的强网感

咱们发现,在春樱季这个浪漫的时节,优酸乳十分应景地把“优酸乳脸红了”作为传达论题,来描绘限制款的少女粉包装特征,一同还引发人们对芳华年代“少女脸红”情形的回想。

网友们在很多交际渠道打开对春樱季新品的外形谈论,在微博上,#优酸乳脸红了#已引发超越1.1亿的阅览谈论,#优酸乳春樱季限制#在微博上也引发了超4800万次阅览谈论。

#优酸乳脸红了#,#优酸乳春樱季限制#微博论题截图

图片来历:新浪微博

品牌结合产品特征,提早设置了热门论题,招引网友对优酸乳春樱季限制产品的重视。

2、打造二次元国际场景,沉溺式体会火速吸粉

总说漫画爱好者一大愿望,便是日子在“二次元”的国际。优酸乳期望帮他们完成这个愿望,所以把虚拟代言人小优的二次元国际实体化。在北京,优酸乳为二次元爱好者打造了实在的“小优暖暖屋”。

本年3月6日起,在北京朝阳区,色彩粉嫩的“小优暖暖屋”开端限时经营。在微博上,有粉丝激动地发布了探店阅历,在小优暖暖屋,她取得了代言人小优的周边礼物,摸到了广告片里见过的猫咪,还品尝到春樱季限制款优酸乳做的特调产品。

春樱季限制小优暖暖屋线下体会店

图片来历:伊利优酸乳

在“打卡”、“探店”成为年青人日子休闲新方法的现在,不少年青人在周末挑选去花时间“解锁”网红店。优酸乳经过打造二次元场景,约请粉丝沉溺式体会,敏捷拉近了与Z代代的间隔。

3、二次元和明星梦境联动,招引Z代代顾客

为贴合年青人喜欢新生代偶像的特征,优酸乳在2020年挑选年青音乐人陈立农为代言人,官宣后引起粉丝广泛重视。

在这个樱花季,咱们发现,优酸乳新发布了陈立农回二次元国际“小优暖暖屋”的宣扬视频,在视频里陈立农在小优暖暖屋教粉丝运用限制樱花青梅味优酸乳做特饮,拉进了品牌和粉丝的间隔。

优酸乳还为陈立农的粉丝树立了专属论题,在微博上,#陈立农喝优酸乳脸红了#论题现已达到了超2.6亿次阅览谈论

#陈立农喝优酸乳脸红了#微博论题截图

图片来历:新浪微博

除了组织新生代偶像在二次元场景的呈现,优酸乳还树立了二次元代言人小优和明星的梦境联动

《浪漫樱花》电影作为千禧年的经典,其主题曲广为流传,乃至有现场“万人齐跳樱花舞’”的国际吉尼斯纪录。在2019年—2020年湖南卫视的跨年演唱会上,郭富城带来经典主题曲《浪漫樱花》唱跳,再度掀起了人们仿照的热心。

本年,在3月14日这个浪漫的白色情人节,优酸乳约请了郭富城和“新女主”虚拟代言人小优,一同协作唱跳。

郭富城X小优出品的浪漫樱花舞曲

图片来历:伊利优酸乳

此外,郭富城作为春樱季代言人,还在网上召唤咱们一同参加浪漫樱花翻跳大赛。翻跳大赛也展示了优酸乳的意图,品牌期望借此掀起翻跳潮流,让顾客参加到品牌活动中来,使品牌更国民化、潮流化。

04

结语

在食品职业,时节限制成了品牌争相追逐的热门,但是推出的产品却很少留下回忆点。优酸乳经过樱花青梅的立异口味、二次元漫画风的吸睛包装规划,以及强网感论题的整合营销方法,推出春樱季限制款,抢占Z代代顾客心智。“樱花经济”不止于营销套路,在时节限制的玩法逐步固定的现在,品牌能够考虑经过立异的思路感动新一代顾客

您回忆中的优酸乳是什么滋味?您以为时节限制还能怎样做?欢迎在谈论区共享您的观点。咱们还为参加谈论的读者预备了一项特别福利:截止2021年3月16日(周二)10:00获赞数最多的5位读者,将每人取得两箱优酸乳春樱季限制款

获奖名单将于2021年3月16日(周二)10:30在本文留言区发布,别忘记重视留言区获取奖品哦~

参阅来历:

[1] 成绩逆势增加、品牌全球榜首、百余新品露脸――伊利携手全球协作伙伴 首先敞开后千亿年代,2020年12月31日,同花顺(300033,股吧)财经

[2] 独家解析Innova2020全球十大风味趋势,最盛行的风味都在这了!,2020年5月24日,FBIF食品饮料立异

[3] 共创食品饮料职业数字化营销破局之道, 2020年9月20日,FBIF食品饮料立异

[4] 人格化构建价值认同的中心大法,2020年6月20日,左右格式

提示:

本文首发于微信大众号:FBIF食品饮料立异。文章内容属作者个人观点,不代表态度。投资者据此操作,危险请自担。

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